Anggota kelompok(3EA06)
Segmentasi
pasar diperlukan karena :
DHANIA SORAYA
11211982
EKA SEPTIANI 12211360
OLIVIA ELSA ANDIRA
15211463
RIRIN DWIASIH 16211263
WULAN AQSARI WAHYUNINGSIH
17211470
UNIVERSITAS GUNADARMA
PENDAHULUAN
Perilaku
konsumen pasar pada kenyataannya bersifat heterogen karena konsumen pasar
memiliki perbedaan-perbedaan karakter, perilaku ,keinginan , dan kebutuhan dalam
menentukan sebuah pilihan atau mengkonsumsi sebuah produk pasaran . mereka
memiliki kriteria masing-masing pada setiap produk yang mereka inginkan , dan
mereka telah terklasfikasi berdasarkan kriteria para konsumen tersebut . Akibat
keberagaman perilaku pasar itulah pemasar atau produsen perlu mengelompokkan
pasar yang heterogen tersebut menjadi bagian-bagian pasar yang lebih seragam
atau homogen.
Jika
pasar sudah terbagi dengan baik berdasarkan kriteria konsumen tentu akan
memudahkan produsen atau pemasar dalam memasarkan produk mereka sehingga
masing-masing segmen dapat dipenuhi kebutuhannya dengan baik. Dan membuat
perusahaan lebih kompeten dalam melayani kebutuhan-kebutuhan masing-masing
segmen pasar . Proses pembagian pasar ini disebut dengan Segmentasi Pasar(Market
Segmentation).
PEMBAHASAN
Mengapa
Produsen melakukan segmentasi pasar ?
Pertama
kita ketahui dahulu definisi Segmentasi pasar
adalah proses membagi-bagi pasar yang semula berperilaku heterogen menjadi
beberapa kelompok pasar yang sekarang lebih seragam atau homogen. Atau proses mengelompokkan bagian-bagian
pasar yang berperilaku sama dari keseluruhan perilaku pasar yang beragam.
Tujuan
Segmentasi pasar adalah untuk memperoleh bagian pasar yang mempunyai karakter
dan perilaku yang lebih seragam.
Basis
segmentasi pasar konsumen :
Basis
segmentasi pasar unutk konsumen yang paling umum dapat digunakan adalah
aspek,geografis,demografis,psikografis ,dan perilaku .
1.
Geografis
(wilayah,pemukiman,perkotaan,dsb)
Pasar
dapat dibedakan menurut batas-batas wilayah atau daerah seperti negara, propinsi, kabupaten, kota, wilayah, atau kawasan.
Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh kepastian kemana atau dimana
produk ini harus dipasarkan. Misalnya pasar daerah barat dan daerah
timur.
2.
Demografis
(Usia,jenis kelamin , pendapatan , pendidikan , pekerjaan ,dsb)
Pasar
dapat dibedakan menurut perbedaan misalnya usia ,perilaku kanak-knak akan
berbeda dengan pasar dewasa
3.
Psikografis
(sikap,moyivasi,persepsi)
Pasar
dapat dibedakan menurut perbedaaan misalnya sikap konsumen terhadap produk
tertentu.
4.
Kebiasaan/perilaku
(membeli,mengkonsumsi , dsb)
1.
Perusahaan
dapat lebih baik memahami perilaku segmen-segmen pasar yang lebih homogen.
sehingga dapat lebih baik dalam melayani kebutuhan-kebutuhan mereka. Program
pemsaran dapat lebih diarahkan sesuai dengan perilaku dan kebutuhan
masing-masing segmen pasar.
2.
Apabila
pasar terlalu luas dan berperilaku sangat seragam, perusahaan dapat memilih satu
atau beberapa segmen pasar saja. Sehingga kapasitas pasar dapat lebih sesuai
dengan lua segmen-segmen pasar yang terbentuk.
3.
Agar
produsen dapat dengan mudah membidik konsumen sesuai dengan kriteria konsumen
tersebut dan agar memudahkan produsen memasarkan produknya dengan lebih efektif
karena pola-pola untuk siapa , kepada siapa dan dimana produk tersebut akan
dijual sudah terkelompok dengan baik .
4.
Jika
produsen telah melakukan segmentasi pasar yang tepat , maka akan memudahkan
konsumen untuk menentukan produk yang akan dia beli .
Manfaat dari segmentasi pasar adalah:
- Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan-kesempatan pemasaran.
- Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen.
- Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya.
Contoh
kasus (produk)
Kami
memiliki sebuah usaha dalam bidang pembuatan pakaian untuk remaja dengan Merk
“TEENS”
Langkah-langkah
yang harus kita lakukan adalah sebagai berikut :
1.
Riset
pasar atau penelitian pasar
Penelitian
pasar kami yaitu untuk mengetahui keinginan pasar terhadap suatu produk. Apabila produknya
pakaian ,
model pakaian seperti apa
yg menjadi
trend
anak muda masa kini.
2. STP :
Segmenting
: segmentsi pasar kami yaitu remaja , dengan gaya hidup yg mengedepankan
fashion, dan kalangan ekonomi menengah ke atas . Walaupun
tidak menutup kemungkinan orang kalangan menengah kebawah pun sanggup untuk
membeli produk kami
ini.
Targetting
: Remaja lelaki dan wanita
hingga dewasa yang
sangat gila fashion, dan mengutamakan fashion.
Positioning
:Produk kami
ini berbeda
dg pakaian-pakaian
yg lain, karena,
produk kamimenggunakan
bahan yg lembut , nyaman di pakai, tidak panas ketika di pakai, dan
bahannya
pun tidak cepat rusak . Serta ditambah
dengan
berbagai motif yg tidak banyak
ditiru oleh pesaing,maka dari itu disetiap pakaian produk kamu selalu kami berikan label
merknya sebagai identitas dari produk kami .
Strategi
Pemasaran
Marketing
mix ( 7P )
:
1. .
Product
Produk kami ini pakaian untuk remaja dan orang dewasa dengan Merk “TEENS” terbuat drari bahan
yg lembut , dan nyaman di pakai, produk ini diperuntukan untuk
remaja wanita dan laki-laki
hingga
usia dewasa . “TEENS”
ini di buat dg berbagai model yg sedang menjadi
trend
masa kini dengan berbagai
motif dan ukuran yg beragam, S,M,L,XL,XXXL , dan ada jg yg all size
tergantung dari
model pakaian itusendiri
. Produk”TEENS’ ini memproduksi pakaian casual hingga pakaian resmi
dengan model anak , seperti T-shirt ,
Kemeja , Dress untuk wanita dll dengan berbagai pilihan warna yang beragam.
2. Price
Untuk
harga
, produk “TEENS” ini
cukup terjangkau, apalagi dengan
tawaran diskon yg ada
sebagai bentuk
pengenalan awal produk kami, diskon yg kami berikan yaitu sebesar 10% hingga 30%
untuk 1
bulan pertama , kami memberikan
diskon pengenalan,
lalu bulan berikutnya ha rga
kembali normal, dan kami selalu memberikan diskon hingga 50% setiap
akhir
tahun. Kami memberikan harga Rp.300.000,00 hingga Rp.1.0000.000,00keatas.
3.
Place
Penjualan
atau pemasaran produk ini adalah ke seluruh indonesia , dan segmentasi pasar
kami adalah Mall dan pasar tradisonal, karena
produk “TEENS” ini bukan
hanya
produk pakaian casual saja , tetapi kami
jugamemproduksi pakaian
tradisional seperti
batik, untuk remaja .
Lalu
pendistribusian kami , untuk sekitar pulau jawa dan antar provinsi,
kami
menggunakan
jalur darat dg menggunakan
mobil box atau truck lalu untuk keluar pulau kami
menggunakan
jalur air yaitu kapal laut
, untuk mencapai
pulau-pulau yg
jauh seperti
Kalimantan
, Papua
, dll .
Packing produk kami di kemas berdasarkan jenis pakaiannya dan dimasukan
kedalam karung.
Kami
menggunakan
tingkatan distribusi yaitu tingkat ketiga Produsen-Pedagang
besar - Pengecer.
- Konsumen
.
Dan
kami menggunakan
metode distribusi eksklusif untuk produk kami,
karena
produk ini untuk kalangan menengah keatas .
4.
Promotion
Untuk
mempromosikan produk kami, kami
memasang iklan melalui media cetak seperti,majalah-majalah,koran-koran,katalog-katalog
, dan juga kami memanfaatkan jejaring sosial
untuk membuat iklan dan mempromosikan produk kami
sperti melalui faceebook dan
twitter .
5. Process
Untuk proses pemasaran produk ‘TEENS’ ini pelayan kami dapat melayani
pemebeli dengan cepat , mudah dan ramah . Agar pemebeli atau pelanggan merasa
puas dengan pelayan kami.
6. People
Dalam proses pembuatan produk “TEENS” ini kami membuatnya di pabrik
garmen dengan tenaga penjahit yang handal dan dengan kemampuan yang baik dalam
hal pembuatan baju ini ,serta karyawan kami memiliki tenaga ahli disetiap bidang
dalam pembuatan baju ini, seperti karyawan-karyawan yang ditempatkan untuk
pakaian dewasa , dll , serta karyawan-karyawan yang ditempatkan di bidang
menyetrika pakaiannya serta pengepakkan pakaian tersebut. Serta di outlet kami ,
kami pun memiliki karyawan yang bertugas melayani pembeli atau pelanggan dengan
cepat,mudah, dan ramah.
7. Physical
Didalam produk pakian kami ini terdapat label atau merk pakaian yang
melekat erat di pakaiannya dan ikut terjahit agar merk atau label “TEENS” tidak
mudah lepas , dan juga Label atau merk “TEENS ini tidak dapat di contoh oleh
pihak lain karna menggunakan bahan serta cara mencetak yang berbeda dengan
label-label pakaian yang lain, serta kami memiliki ciri tersendiri untuk pakaian
kami untuk membedakan pakaian yang original dan yang ditiru oleh pihak lain .
cara membedakannya yaitu terlihat pada label atau merk pakian kami , untuk
pakaian yang original , label atau merk akan awet dan tidak rusak bila dicuci ,
terdapat cetakan ‘ORIGINAL’ yang terlihat timbul . dan untuk pakaian yang palsu
atau tiruan , label atau merk mudah rusak dan luntur jika dicuci serta tulisan
‘ORIGINAL’ tidak terlihat timbul.
Daftar pustaka
Teguh Budiarto , Dasar Pemasaran,
Universitas Gunadarma, Jakarta 1993 .
